国美内战 苏宁得益
出处：赛立信竞争情报事业部 发布日期：2010年10月25日 14:25
闹得沸沸扬扬的商业大片——国美内战，引来无数企业家、职业经理人、投资机构、投资者等等的眼球。随着9-28全体股东投票解果，陈晓继续当他董事会主席，黄光裕继续当他第一大股东，国美内战暂时降下帷幕。
国美内战，谁是谁非，我们无源考究。国美内战，谁在一旁偷笑？答案是苏宁。
有数据显示，在黄光裕事件之前，国美的规模领先苏宁近40%。国美的战略规划为 “七个第一、一个领先”，即：规模行业第一，盈利能力第一，区域市场份额第一，单店经营质量及评效第一，客户满意度第一，管理工具的先进性行业第一，物流体系的配套能力第一，店铺形态及数量领先于竞争对手。
然而，黄光裕事件之后，国美渐渐放弃了跑马圈地，渐渐改变了原来的战略规划，变成提升单店利润策略，这或许是造成国美内战的导火索之一。据数据统计，国美内战期间，苏宁的规模已非常接近国美，两者的差距只在5%内，而且在不久的将来苏宁还有超越的可能。国美内战的结果证明了这一数据的准确性，到目前为止，苏宁已取代国美在行业领军者的位置。
一个充满竞争的商业大片，国美外部的竞争，也是非常精彩。
从黄光裕锒铛入狱开始，家电连锁双寡头的局面就已经出现微妙的变化。国美高层人事的变动，必然会引起一系列的连锁反应。古语云：一朝天子一朝臣，换了个天子，那么，执政理念也必然不同。在此次竞争中，国美的竞争对手——苏宁，掌握了竞争情报监测中的竞争对手重大人事变动监测这一情报信息，苏宁必然会针对此进行情报监测，对竞争对手的领导人、国美高层人事变动对国美和苏宁的影响进行深入的研究分析，从而调整竞争策略。
国美进入动荡期后，或许很多方面还想对苏宁继续进行压制，但由于内部动荡不已，自顾无暇，对苏宁的高速发展无可奈何。国美初期定制的“七个第一，一个领先”战略没能按计划执行，一直被国美压制的苏宁，对这个竞争对手放弃的战略更感兴趣，利用此次国美内部战争的良好机会，加紧扩张的步伐，以其人之道，还治其人之身。
在国美内战期间，令人感到可笑的是国美发言人声称经营不会受到影响。但事实上国美内部的资源和精力都花在对机构游说，无暇顾及经营，而苏宁却利用此次有利时机从容获取国美竞争情报信息，调整竞争战略，专心经营，不断扩大规模。
国美动荡的时期，苏宁抓住这一发展机遇迎头赶上。这样的竞争情况，将来或许还会发生。谁将是下一个“国美”，而谁又会是下一个“苏宁”？
【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@smr.com.cn；电话：020-22263639。网址：http://www.sinoci.com.cn 】
