数字100市场研究公司的在线调查数据表明,二三线城市女性单次消费金额低于一线城市,但频率略高于一线城市,整体消费额与一线城市并无太大差距,市场潜力同样较大。
日前,在第三届中国化妆品大会上,数字100市场研究公司公布了《中国二三线城市女性化妆品消费状况与趋势》报告,以详实的数据和专业分析,为化妆品新市场开拓指明了方向。本次调研涉及在全国一线二三线省会和地级市,受访者为16—65岁女性。借助技术领先的Surveycool在线调查系统,共回收有效问卷35171份。这是中国化妆品行业,首次采用在线调查的方式,针对二三城市进行大规模市场调研。标志着中国化妆品市场日趋成熟,也为在线调查这种高效、快捷、经济的市场研究模式提供了又一成功范例。
据了解,被称为“美丽经济”的中国化妆品市场经过20年的发展,已取得了前所未有的成就。中国目前已成为亚洲第二,全球第八大化妆品生产国。有业内人士指出:“宝洁、欧莱雅、资生堂等国际化妆品集团在中国一线城市的网点铺设已基本成熟。国产品牌要想继续保持快速稳定的销售增长,必须将目光投向潜力巨大、具有成长性的二三线市场。”
新市场开拓意味着巨大的投入,究竟“馅饼”还是“陷阱”?“二三线城市女性素颜率低,化妆品市场基础已具备”数字100市场研究公司总裁张彬介绍,“二三线城市女性单次消费金额低于一线城市,但频率略高于一线城市,整体消费额与一线城市并无太大差距,市场潜力同样较大。”
调查数据显示,在一线城市中,近半数的女性会经常使用不同品牌的化妆品,但是在二三线城市中,这一比例达到了58.9%,大大高于一线城市。这表明,二三线城市女性化妆品消费者品牌选择更为分散,经常在不同品牌之间转换。消费者忠诚度较低,老品牌客户维护挑战较大,不过,这也给新品牌进入创造了机会。
有专家指出,二三线市场将会比一线市场有更多的提升空间,尽管说二三线市场目前出现市场竞争升级,化妆品厂商直销网点建设速度加快等现象,但是销售量还没有达到真正饱和。“化妆品未来的市场发展的趋势。在二三线市场的延伸之处——乡镇市场,让我们看到了化妆品店铺硝烟弥漫竞争背后的世外桃源。”数字100市场研究公司总裁张彬如是说。