从经典的4P理论入手，思考影响产品销售的因素，除了产品本身的功能(Product)和价格(Price)外，推广力度(Promotion)和销售渠道(Place)两个环节均与消费者购物行为有直接联系。那么，消费者在购物现场的行为过程存在哪些可以深入思考的环节，有哪些素材可以给与启发呢？首先来看一下消费者的购物行为在购物现场的实际情况：（数据来源：现代国际市场研究有限公司《09年电器终端研究 》)
通过这组数据，可以看出，消费者在购物现场逗留相当的时间，在这段时间内，消费者会经过一系列的行为和思考过程，才会最终形成购物决策。因此，消费者在购物现场的逗留时间里，所产生的一系列行为和态度变化将可能成为研究的焦点。
在展开消费者在购物现场的行为和态度变化研究前，首先需要还原消费者的行为过程，从中发现研究的逻辑应从哪里展开：
通过再现消费者的购物场景，我们发现其中5个最能够影响消费者购物决策的关键环节：
1、寻找品牌的过程
2、识别心仪品牌的过程
3、选择产品的过程
4、导购影响力度
5、价格影响因素
接下来我们一一分析在消费者购物过程的5个关键环节，值得深入研究的内容有哪些？
一、寻找品牌的过程，这一过程反映了消费者在卖场寻找希望购买产品的相关品牌区域，这里需要关注的是：品类区域的哪些位置最有价值？有哪些原则需要遵循？
二、识别心仪品牌的过程，这一过程反映了消费者看到选择集合内的品牌，并愿意停留选择的行为。这里需要关注的是：如何能够让消费者走向我们的品牌，并且愿意在品牌专柜和专区内停留？
三、选择产品的过程，这一过程反映了消费者在观察和对比产品时，对具体功能的感受和体会，并初步形成购买意向。这里需要关注的是：如何能够让产品打动消费者，需要在产品上使用哪些关键物料，能够最有效的促进消费者的购买意向。
四、导购影响力度：反映了导购员对消费者购买意向最终形成的影响情况。由于购物者在专区的平均停留时间高达16分钟，这里必然会产生一个导购员和购物者之间互动的过程，尤其是电器卖场，没有导购员和购物者之间的互动，交易是无法产生的。因此这里最值得关注的是：导购员的哪些行为和说辞能够最有效的打动购物者。
五、价格影响因素，对于任何一个购物者而言，在预算内购物是必然的过程和现象，因此，适度的促销价格和心理暗示，对购物者有最终的推动。
产品本身的功能和价格是关键，但由于交易的发生受销售现场（终端卖场）的影响非常大，因此针对终端，提出影响购物决策的关键原则，将是未来消费者购物行为研究的关键所在。
来源： 现代国际市场研究有限公司
现代国际市场研究有限公司简介：
现代国际市场研究有限公司（MIMR）1995年创立于广州，是中国最早成立的市场研究公司之一。目前公司在上海、北京、成都等地设立了全资分公司，在深圳、南京设立办事处，研究服务项目遍及全国100多个城市及乡镇，并且在辽宁、天津、山东、湖南、湖北、浙江、江苏、福建、重庆、陕西、海南等地设有长期合作的项目执行代理机构。经过多年的发展，MIMR已成为国内知名的专业化市场研究顾问公司。
MIMR一直致力于参与行业活动，并推动中国市场研究的发展。1996年，MIMR加入ESOMAR欧洲社情民意与市场研究协会和 AMA美国营销协会，是首批荣获国家统计局《涉外社会调查许可证》的调研机构之一；2000年，MIMR成为全国市场研究行业协会常务理事至今；2008年，MIMR加入国际神秘顾客协会（MSPA），同年荣获市场研究20年创新奖和国家统计局颁发的调查工作先进奖。
MIMR拥有一支由多名国内第一代市场研究专业组成的专业团队，从事调研工作10年以上，他们分别专注于快速消费品、移动通信产品、汽车、金融、医药保健品、家电耐用产品、时尚服饰、IT互联网等领域的研究。
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