我是如何进行网络公司的销售管理
出处：艾瑞网 发布日期：2008年11月20日 13:06
晓功有一年多的ASP型公司的管理工作和营销工作了，一年中做过很多细节的工作，都亲身去实施和参与了，并且有了一点点的心得，希望达人们进行指正，但是今天在这里主要谈论的是我在做销售总监所进行的工作经验，为大家批评并且让晓功进步提供一点点素材。
先谈本公司的销售部门的组织结构由我一个销售总监（暂时叫这个名字吧），下面分管了两个销售经理，一个经理我给他们的配置是6个业务员。可以说我的上任是带着临危受命型的，因为我的上一位并没有做好他手上的工作，我给他一直的评价都是一个好的销售人员，但是不是一个好的销售管理。好的销售与好的销售管理是两码事。这个细节内容就不再谈了。
A、诊断给予治疗
好了继续谈谈本公司的销售部门的情况，本公司的销售一直都是薄弱环节，存在着这样那样的问题和毛病，一直都是培养人，培养的人还不到位（一般他个人有问题，公司管理也有问题）。而且人心不齐。对于我作为销售总监，我制定了攘外必须安内的策略这和当年一样，所以我要根据他们每一个人的情况挨个分析进行战局布置。加强经理的作用，让他们在直接的监管上体现出作用，并且树立团队意识和精神一切任务以团队为主。打造一个全面的融洽的团队任务，我经常布置团队任务，半天每个团队十个意向客户的任务，我要求经理带头进行，但是这个任务很少完成，所以必须惩罚完不成二十个俯卧撑，结果经常两个团队都无法完成，这样我就是四十个俯卧撑了。锻炼身体，身体是革命的本钱。这样在我的团队号召上加强了我开始的战局结果，人心开始变齐了，活动一起搞，执行力大大加强！
B、加强团队建设是一个基本点
第二步由于我们的团队很新，那么人员的能力，销售能力自然很弱（这年头招熟手很难啊，有销售熟手可以自荐哈，虽然前期待遇不是很高，但是我一直都以团队成功为己任的，所以我们的发展性是很强的。）于是我的第二方针就是培养并且留人，通过每一个业务员的特点，去对他们一一纠正，有的姿势不太好的，我就要求我亲自监督，半个小时军姿去纠正不好的习惯。口才不到位的，先布置读书任务，并且朗读。客户谈判上不到位的，我会跟着去给予查看他的缺点，给予纠正，并且指导他谈判的技巧和客户所要表达的重心。这在培养人上对他们起到了极大的作用。留人，对于他们的情况我就是要以团队概念，个人魅力做引导，为他们的成长和公司的成长作为我们集体的目标，因为在我的团队里面只有一个概念，让我们做的比昨天更好，让我们共同创造中国最好的网络营销服务商，打造理想中的网络营销服务推动中国的网络营销事业。这对于我的团队也认可我的这一价值观和目标。
C、这是一些我的小tips：
当然这两步只是一个大的方向，是我行动的纲领。而其他我也落实了很多的细节去执行和管理。我布置一个培训任务，大的项目我会给人一周的时间准备，并且让他有充分的舞台去展示和锻炼他的能力。第二承认他的个人成就，有人培训的讲义我会让他打印出来标上他的名字贴出来。公司的每一个员工都可以提出合理的建议，我会即时的予以采纳和纠正，一般这个执行时间我一般都不会超过三个小时，我开群会都是采用头脑风暴式的，以便我们的团队可以制定出最优方案。员工的生活方面，我会为他们考虑的很多，前些时段我们的员工很多都有感冒的危险了，我向公司申请感冒冲剂做抵抗，结果还是晚了一点，伤心，造成了团队成员不得不请假。所以我只能说自己有所失职。
我的管理经验：
我不允许我的团队有谣言，有误会，有内讧。作为企业作为团队我们的任务应该是一致对外的，而不是内耗，中国的大部分企业不能成就高度，是因为内部消耗太大，所以我追求的就是极大限度的减低内耗，而在人员中他们的属性判定，我要求的是小白兔和雄鹰，而野狗我会毫不留情的剔除（道德和价值观高，业绩能力较低的是小白兔；业绩高，道德和价值观低的是野狗；道德和价值观，业绩都高的叫做雄鹰）。所以对于我们的销售人员的管理工作就应该是将其用好，我们谈执行到底是什么？我的个人认为，就是做好自己手上的这份工作，全力的与团队一起打天下，这就是我在销售管理上的一些愚见，当然有很多的经验还没有写出来，这些是比较核心的。其实关键是我还是觉得自己帮手较少，毕竟这年头很多做销售的鬼胎现象太严重了，我团队前期有些鬼胎，所以销售管理的核心是人的管理，人是一个不确定因素，变得什么都不确定了。所以晓功要继续努力，努力，努力！
所以在来广告语：晓功的确不容易，懂营销，会管理，更会网络营销，绝对是个人才，一直不断成长的人材。哈哈有点臭屁，所以这绝对符合我80后的作风。当然请有识之士对我的工作进行指点。
