史玉柱转战白酒市场
出处：中国行业研究网 发布日期：2008年11月13日 13:09
“送长辈，黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段，其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续，而这一次，其携手的是白酒行业翘楚五粮液。
尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空，仍有“胆大”者杀入，史玉柱就是一个!五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，日前在京联合推出功能性酒“黄金酒”。与此同时，双方签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
史式营销大行其道，五粮液意欲何为?
尽管多数人表示受不了脑白金、黄金搭档疲劳轰炸式的广告，然而听闻史玉柱进入保健酒领域时，多数人又不由自主地表示关注。而这一次，史玉柱的目标仍牢牢锁定二三级城市礼品酒市场，更号称将于未来3月，砸入3亿元重金打造市场，以期实现8亿元的销售收入。
广东省广告股份有限公司副董事长丁邦清向记者表示，巨人公司之所以首发投入重金，是因为“大做比小做更有机会。”
巨人投资常务副总巨人投资有关负责人亦表示，这是公司一贯操作手法:瞄准市场、密集投入直至命中目标。程晨更是放言，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
尽管巨人投资有关人士避谈双方合作之初有关事宜，然而记者了解到，双方的接触早在几年前就已开始，最初是巨人投资向五粮液抛出绣球。而今年1月，史玉柱包机至宜宾正式谈妥合作。
“五粮液需要巨人集团消化自己做不起来的保健酒产能，而巨人集团则看中五粮液的品牌。他们共同看重的是保健酒巨大的市场潜力。”丁邦清向记者表示。
资料显示，在此之前，五粮液的保健酒表现乏善可陈。五粮液集团保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，而五粮液集团去年总销售收入达250多亿。
酒业营销专家朱玉增向记者表示，五粮液此前也曾与章光101开发过一款保健酒，但市场反应平平。“史玉柱充分掌握量变到质变的原理。广告宣传手法多是简单的重复。但由于中国目前仍处在非理性消费环境，大幅度的广告确实能够影响到消费者。”因此，朱玉增认为，该款酒能否能功，关键仍在于能不能保证其投入力度以及投入上的持久性。
丁邦清则表示，由于中国相当部分消费者的文化素质和欣赏水平还较低，这决定了史玉柱式营销方式和脑白金式产品的市场。
史玉柱杀入，行业老大劲酒如何应对?
而史玉柱的闯入，似乎也令人们再也无法忽视保健酒市场的潜力。分析人士表示，无论业界如何评价史玉柱的策略，不得不承认的一点是，随着人们健康意识的进一步提高，中国的保健酒行业将会呈现巨大的市场潜力。
而同时，随着黄金酒杀入保健酒，行业老大劲酒又要如何应对?
劲牌公司副总裁王楠波向记者表示，2008年劲酒销售额肯定会超过20亿元，而整个保健酒行业也将达60亿元以上的市场规模。
尽管如此，王楠波认为眼下保健酒行业的格局实际上仍未形成。“劲酒由于销售额、市场份额、覆盖区域都远远超过了其他保健酒品牌，因此目前暂时在行业处于领先地位。但是，一花独放不是春。”在其看来，巨人集团采用的高密度广告轰炸的方式来运作保健酒市场，其营销策略基础上是脑白金和黄金搭档的延续。
“这种营销模式可以在短期内形成一定的销量，会对传统酒类礼品消费市场产生较大的冲击，也会进一步提升保健酒行业的影响力，提升保健酒行业在整个酒类市场的市场份额。”
