中长燃：多措并举实现逆势增长
出处：中国产业经济信息网 发布日期：2008年11月13日 10:46
2008年的国际原油价格犹如一场“过山车”，上半年一路狂飙，下半年又超半狂跌。面对全球金融风暴的考验，中长燃发挥品牌优势，采取多种措施积极应对，1－10月份燃油销售量达到145.6万多吨，同比增长4.77％
作为长江水上成品油销售市场的龙头企业，中石化长江燃料有限公司采取紧贴市场，稳价扩销、防范风险，加速调整结构、扩大经营范围等积极有效的措施，凭借品牌优势和一流的服务质量，稳稳保持了市场领先地位，在总体市场需求下降的情况下，1－10月份燃油销售量同比增长4.77％，为应对金融风暴奠定了良好的基础。
积极应对市场品牌吸引客户9月份，中长燃公司抓住中秋、国庆两节机会，各分公司精心组织了以“中秋乐团圆，国庆喜和谐”为主题的营销活动，大力营造和谐的经营环境，提升公司品牌影响力，吸引了更多客户，在市场需求下降之际，销量不但没有下降，9月份反而成为今年以来的第二个高产月，取得了销量达16.04万吨的好业绩。
进入10月份以来，随着原油价格的不断下滑，消费心态、消费需求开始发生变化；金融风暴对国内经济的影响已经显现，多行业出现不景气现象，钢铁、运输企业等用油大户部份处于半停工状态，船舶流量及单船加油量减少，多方因素叠加，直接导致该公司销量与效益双双下滑。
面对不利市场形势，中长燃公司采取“紧贴市场，稳价扩销”的营销策略。充分发挥品牌优势和服务优势，通过灵活及时调整策略、开展各类促销活动等手段，变全线集中促销为各分公司日常促销，并贯穿于今年剩下的两个多月之中。大力提倡和开展宣传促销，服务促销，质量促销，奖励促销，多管齐下，快销多销，最大限度地促进销量的增长，努力实现销售质量的最优。
跟踪市场动态防范经营风险作为成品油供应企业，由于资源购进在前，销售在后，经营潜在的风险客观存在，而随着国际国内整个经济形势的下行趋势越来越明显，库存风险和资金风险变得越来越大。
为此，该公司一方面全面降低库存。无论是成品油还是燃料油、保税油，通过加快销售力度来控制库存上升；一方面谨慎自采，控制采购，使整个库存做到全品种低线运行。同时择价购进，货比三家，并做到压缩应收账款。他们还对燃料油和保税油实行“两定双控”。对从事燃料油、保税油的单位，对某一结算时间周期的数量和金额严格按照今年确定的额度加以控制。对燃料油、保税油经营，特别是燃料油的经营以服从资金安全回收为前提，“宁缺勿滥”，以防止在目前经济形势变化下，客户转嫁风险。在此前提下，尽量减少滚动结算数量，缩短结算时间。同时对往来客户的信誉程度进行评估，对逾期和违约的单位，原则上暂时中止业务，确保资金安全。
加速结构调整扩大经营范围危机往往与机遇同行。中长燃总经理姚京汉表示：“不利的市场形势，促使中长燃公司加速进行结构调整，积极适应市场变化，满足客户需求，寻求新的市场空间。”
在坚持以长江为主导市场，柴油为主打产品的前提下，中长燃公司大力拓展燃料油、保税油经营，不断延伸市场区域，实质性开展海上供油，燃料油、保税油销量大幅增长，在公司销售总量中的贡献率有效提升，初步形成了江海经营联通、多品种互补的经营格局，经营结构得到了进一步优化。同时，中长燃公司积极对外合作开辟新路，按照“十一五”期发展战略规划，通过“走出去、请进来”的方式，积极开展对外合作，努力扩大经营范围。
由于中长燃公司的主要经营市场在长江上，长江进入枯水期，加之华中片区配置资源集中，在一定时期内采取低库存运作，对资源调运来说是一个考验。目前，该公司努力做到“安排有序、摆布合理、物流优化”，在低库存运作的情况下，既要保证各加油站资源摆布合理、不断不乱，又要确保物流优化、费用节省。同时抓好两个衔接，即当月配置资源的衔接和下月提前计划的衔接。做好统筹安排，为优化物流提供了保障。
