诺基亚：沉得下去 浮得上来
出处：中国行业研究网 发布日期：2008年11月10日 11:24
南京东路546号，诺基亚全球旗舰店中最繁忙的一家，10月27日迎来了自己的一周年“生日”。
一年前开业那天晚上，这家新店门口人满为患，等待着胡彦彬露面的“粉丝”露西情绪难以平复，不知道此后，她又几次踏进这家繁忙的旗舰店，为这家旗舰店已经突破200万人次人流量贡献了几次自己的力量？
这就是一个诺基亚，它带着时尚元素出现，在不同场合的发布中，它从不吝啬地邀请各路一线明星出场；而旗舰店体验加销售的元素也很好地吸引了年轻人的眼球，当手机不再只是打电话和发短信的代名词，而成为一个集合了音乐、图片和互联网的手持终端时，诺基亚的旗舰店更好地满足了人们“把玩”的需求。
然而，有旗舰店就会有成功吗？事实上，昔日劲敌摩托罗拉和今日对手三星的上海旗舰店之旅，都早于诺基亚出现，而诺基亚旗舰店的到来，不在于早，只是在于人们需要体验之际，也是在于自身在中国的渠道体系不断完善之际。
随着诺基亚品牌在全球有目共睹的成长，诺基亚的产品线越来越长。把手机装扮成一个时尚玩具的也是它，把手机成功塑造成奢侈品Vertu的是它，把手机卖到中国8亿农民兄弟手中的也是它。
能把手机卖给农民兄弟也不仅仅是诺基亚的本事，国产手机会说，我也行。
这两年中，市场和品牌转攻三、四线市场的国产手机品牌，希望依靠电视购物的叫嚣和下沉的渠道优势收复农村失地，近两年的突破道路走得辛苦，走得不易。尽管三、四级市场已经减小，但国产品牌这两年能沉得下去，却很难浮得上来。——国产手机品牌的低端形象使它们很难在一级市场再有很大突破。
而放下身段往下沉的诺基亚品牌，却做到两者兼得。一个使用诺基亚N95的商务人士，和一个使用诺基亚1100的农民兄弟，他们对于诺基亚产生的认同感，也许是相同的。
