黄金周家电市场七大看点
出处：中国营销传播网 发布日期：2008年09月26日 11:51
08年执行新的休假制度以来，虽然三天小长假的数量增多了，对于商家来说，跟传统的“五一”、“十一”七天长假相比，并非真正意义上的黄金周。由于假期的唯一性，又恰逢金九银十销售旺季，可以遇见，本就竞争激烈的家电市场，将更加充满变数。
看点一：黄金周乱战格局
由于本轮宏观经济的调整，全球经济的不景气，部分工厂面临出口不力，内销不旺的尴尬境地。从几大家电生产商公布的财务报表看，包括美的、长虹、TCL等在内，几乎都存在库存积压、资金周转缓慢、经营成本上升等问题。家电生产商可谓已经被市场和环境逼到了无路可退，面对08年剩下的最后的销售旺季，怎样让自己的年度报表漂亮一点，员工年底的奖金有保证，第四季度对于各路生产商来说至关重要。市场更加激烈的争夺已经不可避免。
08年唯一的黄金周到来，无疑成为各个厂家的救命稻草。生产商可谓在黄金周上做足了文章，一方面大打价格战，宣布降价；一方面及时推出自己的主打产品、新品吸引眼球。面对竞争对手也毫不手软，竞争异常惨烈，有些产品降价幅度甚至已低于成本价。从苏宁方面的消息看，黄金周期间一些机型将以5折进行销售，46寸合资全高清液晶将进入8000时代，而42寸的液晶也首次跨过4500的门槛。从目前各个厂家的备战情况看，本次黄金周将是一场乱战，价格战是这次大战的焦点。
看点二：国产彩电能否上演反转
据国家信息中心消息，2008年上半年整体彩电销售量同比增长4.55%，平板电视销售量同比增长接近40%，销售额增长幅度明显偏低。但奥运期间彩电销售有明显的放量现象。奥运让彩电厂商火了一把，但奥运并没有出现预期的50－60％的暴发性增长。
08年国产等离子彩电在市场份额上超越合资品牌，让国产彩电厂商神气了一下，也给国产彩电商增加了几分底气。但在整体平板市场份额上，国产彩电仍然不及合资彩电。加上国产彩电库存容量较高，资金周转慢等原因，国庆彩电大幅度降价已经不可避免。
早在中秋三天小长假前夕，国产彩电集体宣布降价，与近两年黄金周往往是合资品牌率先宣布降价不同，市场份额一直下滑的国产彩电，今年国庆率先降价，大有上演反转之势。创维彩电平均降幅超过10%，长虹则有20款彩电降价促销，最高降幅达25%，TCL、海信、康佳等也纷纷表示降价。
国产彩电集体降价将对市场形成一定的冲击，合资彩电也进行了调价，主流合资品牌如三星、夏普、索尼、LG等都纷纷在苏宁卖场把产品价格进行了下调。从苏宁、国美公布的信息看，国庆期间，索尼、三星、东芝、LG、飞利浦五大品牌均将出现40英寸、42英寸全高清机型跌破7000元的情况，个别机型进一步挑战6000元关口也有可能；而国产42寸液晶电视部分机型将跌破6000元。
国产彩电的率先降价，换来合资品牌的集体跳水，国产彩电能否上演反转，恐怕在合资品牌强大的攻势下，会非常困难。
看点三：3C家电产品将爆发
3C产品历来是黄金周销售的主流，黄金周旅游市场的开发，更是拉动了3C产品的旺销。今年国庆又是唯一的适合旅游七天长假。新休假制度的执行，虽然3天小长假增多，但根据交通部门以及旅游部门的数据统计，群众在面对3天假期，多数选择了在家休息，或者做短途旅游、探亲，跟七天长假的旅游市场的暴发性增长有很大不同。可以遇见，国庆旅游市场将呈现大幅度增长，对3C产品的需求也将大幅度增加。
另外，根据以往的情况看，随着新生入学军训的结束，学生一族也将呈现出对3C产品的需求，学生市场将是3C产品增长的重要因素。一些厂商顺势推出了大量的新品，时尚畅销机型，学生机型等。各个厂家在3C产品的促销上，注重了产品和力度的结合。由于3C产品利润较低，大部分厂家打气了概念牌和时尚牌，针对年轻一族，把握其心理需求。如索尼国庆推出了像素高达2460万的α900，这是目前民用相机中像素最高的机型；联想也借国庆出了ideapad Y330、ideacentre K锋行等几款换代产品。
可以看出，国庆是3C新品上市的高潮，同时销售也有望超越以往黄金周，3C产品市场销售将呈现暴发性增长。
看点四：空调跳水减小库存压力
8月份，由国家标准化管理委员会、中国From EMKT.com.cn标准化研究院主导修订的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》，将空调能效标准的入门等级将从原来的5级（能效比2.6）直接提高到2级（能效比3.2，该标准将在2009年3月左右正式实施。
目前国内空调能效比能达到3.2的不到10％，而且其价格几乎是普通空调的一倍，到今年8月，国内空调企业还有1500万台的库存，这意味着这半年中，将有90％的低效空调被低价抛售。面对这样的情况，空调生产商除了不惜血本进行销售外，恐怕找不到更好的促进销售的理由了。即便是格力、美的这样的空调大腕，也开始悄悄降价，以及关闭了一部分生产线。
从国内市场情况看，目前能效比较高的空调，价格偏高，还不能被国内消费者广泛认同，不是市场销售主流，这也给空调生产商处理库存带来了市场基础。虽然国家规定期限将至，但普通消费者并不了解能效是怎样一回事，而空调生产商在大声叫苦的同时，并不愿意主动大幅下调价格，随着禁令时间的临近，空调必将开洪泄闸，大面积、大幅度进行调价。
从苏宁和国美两大零售商公布的信息看，国庆期间海尔、美的、科龙等主流空调厂家将把空调价格普遍下调20％以上，空调国庆上演快速跳水，能否减小行业库存压力，还有待市场检验。
看点五：小家电市场向好
受奶粉事件影响，大批波及产品的下架和消费者的顾虑使得乳制品消费受到了极大的冲击。以豆浆机和榨汁机为代表的小家电的销量猛增，可谓火了一把。商家不失时机的对豆浆机和榨汁机进行大规模促销，从苏宁电器发布的信息看，苏宁针对国庆市场已经向主流的九阳备货30万台，美的备货10万台，还投放了大量特价机降价销售，九阳针对苏宁新开店限量提供一批超过3000台特价机折扣力度达到6-7折。此外，九阳还加赠超过10万分的豆料，美的赠送健康食谱光盘和5万豆料礼盒。九阳和美的的举动，可谓是让奶粉行业雪上加霜。
金九银十以及春季家装节都是小家电销售旺季，随着冬天以及年底婚庆高峰的到来，热水器、浴霸、烟机、灶具等小家电产品进入销售旺季。
近年来我国小家电领域每年均以20%以上的速度增长，由于小家电品类繁多，各个厂家大多都有自己的核心技术，在竞争上能否保持一定优势，各种因素促使小家电行业利润较高，促销旺季的降价空间也较大，国庆期间小家电必将具有很大吸引力，小家电市场形式一片大好。
看点六：冰洗产品高端普及
相关数据显示，今年上半年，我国洗衣机行业国内总销量为1211.4万台，比去年同期增长26%，高端洗衣机增长速度更为明显。冰箱同样也在呈现高端发展市场态势，上半年，国内市场冰箱销量为１７４５万台，同比增长２２％，中怡康统计数据显示，多门、对开门冰箱高端冰箱年增长约40%，远高于冰箱总体销量的年均增幅。
从消费者需求来看，不少消费者在购买冰箱时，已经将视线转移到对开门、多门冰箱身上。这表明，对开门、多门等高端冰箱市场正在不断升温中走向成熟。随着市场的竞争加剧，高端冰洗产品价格不断下拉，不少高端产品的价格，已经达到中国消费者可以接受的价位。以西门子、LG、三星为代表的合资品牌，以及以海尔、美的、容声等为代表的国内品牌，在市场上竞争不断加剧，竞争加快了冰洗高端产品在中国家庭的普及。国庆期间，这些行业龙头竞相宣布降价促销，主推高端机型，在苏宁门店，部分机型的标价签上，已经标出直降1000元等字样。厂商大力度的促销活动，将进一步加速高度冰洗产品的普及。
看点七：苏宁国美两强相争
国美和苏宁作为家电零售市场的大鳄，以全国性连锁卖场的身份，影响着市场走向。两者之间的竞争从没有停止过，价格战、肉搏战经常上演。
不论从影响力，还是规模上看，国美毫无疑问是国内家电零售市场的老大，但这个老大的位子还能做多久，要看苏宁的追赶速度。苏宁和国美之间一直就是超越跟反超越的过程，06上半年苏宁业绩首超国美，但国美并购永乐，拉开了与苏宁的距离；08年上半年苏宁上市业绩259.19亿多出国美248.74亿，在上市公司店面数量少于国美102家的情况下，苏宁销售多处国美10亿元，追赶的速度不可谓不快，但是08年国美已完成对大中的整合，整体规模上看，苏宁追赶之路还要再继续。
国庆可以说是两大连锁卖场集体发力之际，国庆销售基本上占据其全年销售的十分之一，重要性不言而喻。两者之间的差距继续缩小，抑或进一步加大，黄金周销售至关重要。价格战、肉搏战、间谍战恐又将上演，苏宁和国美的争夺成为黄金周家电市场的又一看点。）
