地产拐点：死亡与生存？
出处：全球品牌网 发布日期：2008年03月27日 11:35
前几天，和一位来自上海的地产界的朋友闲聊，聊到了破产，聊到了死亡，有些悲观。每天象孙子一样的忙忙碌碌，忙得没有了运动，忙得没有了休闲，忙得家庭怨声载道，忙得每天除了工作还是工作。这一切到底都是为了什么？为了生活？好像不是；为了自我实现，好像也不是。似乎在一瞬间都不知道自己到底是为了什么？
每天的忙忙碌碌好像都成为了一种程序，成为了上紧发条的机器，运转不停。效益好的时候，老板开心，效益不好的时候，就要挨骂。即使是如此的忙忙碌碌，企业仍然象死水一样，没有任何流动和复苏的迹象。
于是乎，我们开始寻找寄托，寻找理由，回过头来，才猛然发现，企业原来也是被赋予生命的，有出生时的脆弱，有青年人的激情，有中年人的稳定，更有老年人的颓唐。在整个的生命年轮中，我们必须细心、小心和耐心的呵护，稍微有一点点懈怠，都有可能会魂归故里，永世不得超生。
于是，朋友似乎明白了，这就是企业的命理，我们能够做的就是尽量延长它的生命轨迹，或者用高档的化妆品进行表面掩饰，或者用运动方式进行内部打地基。但是一切都已经迟缓，死亡就成为了必然。
想起来也是，企业同一个人有什么区别？同样经历出生、发展、增长和衰退的过程。或许是我经历了太多企业的出生、发展、增长和衰退，所以就习以为常。16年对于个人来讲刚刚成人，但是对于企业呢？或许只有3%的还在苟且残喘，或许还有1%活的还不错，但是97%的早就在不同的阶段而被市场无情的抛弃。
这几年，专注于地产行业的研究、调查和咨询，这种体会更加明显，或许现在更多的地产企业是为了活着而活着，也可能他们都不知道为什么而活着，为什么会出现这种现象呢？应该是他们一直是太子的缘故，并且还是独生的太子。习惯了养尊处优，习惯了被人呵护，稍微有些凉风就会身体不适，没有了章法；稍微有点病症，就已经是癌症晚期。
所以，才有了对于地产企业的幻想，对地产企业的期待，还有对地产企业的失望及绝望。因此圈里人有了“拐点”之说，也有了死亡之说。其实六万多条鲜活的生命，每天都会不断更新，每天都有失去者，当然每天也都会迎来新的生命。所以，其实我们没有必要感到悲观，这就是新陈代谢，这就是年轮。但在年轮的更替过程中，有些本还属于温室里的鲜活者，在一夜之间失去了生命，逝者如斯夫，逝者已去，作为苟且残喘的企业来说，应该有所警惕，要不然，很有可能成为明天的逝者，成为给别人提供经验和教训的温床。
回想地产企业的发展历程，已有28载有余，在此期间，经历了二次年轮，这就是生命的更替，这就是自然法则，是无法避免的。现在活着的比较好的地产企业，多数都是上个世纪八十年代初出生的，大多数都得到了衣食父母的娇生惯养，得到了良好庇护，所以才有了二次年轮后的今天。
第一次年轮仅仅存在了20年不到，在这个阶段中，具有良好资本环境和公共关系的人得到了存活，但是大多数都被寒冬冻死或冻僵。地产企业还没有进行及时的有效的全面反思，2001年春风吹来，父母亲的热情投入和庇护，吹起了地产企业复苏的号角，地产企业又进入了春天，2003~2006年，地产企业一直拔苗助长，成长的过于高大，营养没有及时跟上，体质变的很弱。2007年以来，父母基本放弃庇护，地产企业就迎来了拐点。日常营养过少，体质很差的首先倒下，剩下的就开始考虑加大营养，以面对这种突变。所以地产企业出现的这种反复，都是父母大人一手造成了，不过话又说回来，孩子长大了，父母总有撒手的那一天，遗憾的是企业习惯了牵父母的手，还没有进入到社会大熔炉。因此就必须要为此付出代价。
2007年以后，需要孩子们自己去独立生活和体验，自己去增加营养，当然就有了一些担忧，一旦水土不服，有的就会倒下，有的即使存活，也是千疮百孔。
所以这个时候，就需要孩子们多些思考，思考过去，思考现在和思考未来！
思考过去是为了了解自己，只有好好的了解了自己，才有可能定位准确，并策划好没有的未来，简单的“头痛医头、脚痛医脚”已经不可能解决问题。
离开了父母的怀抱，企业应该首先考虑到底要做些什么？市场是无情的，企业要存活和发展就必须要面对市场这个大熔炉，俗话说：知己知彼，百战不殆。我们必须了解自己和对手，不在于我们比对手强与弱（因为已经无法改变），而在于我们比对手要快。只有比对手快了，才能够把对手抛在身后。
我们知道，企业要生存，就必须要创造利润，利润是由市场和内部成本组合而来，一种属于拉动力，一种属于支撑力。以前的地产企业都是由父母一手拉动的，所以不需要什么支撑。现在父母撒手，市场趋于理性，其拉动力就有了限制，在这个时候，地产企业如果要活，并且活得比别人好，就必须多多关注内部的支撑力。在我和众多地产企业老总沟通过程中，已经体会到了他们的这种担忧。
地产企业的春天已经悄悄的放缓了脚步，冷空气的突然到来，没有做好思想准备的企业处在了寒冷之中，这就是命势。在这种所谓的寒冬中，我们必须先让自己活下去，以便寻找生路，而不应该怨声载道，抱怨不止，因为莫斯科不相信眼泪。
那该怎么做呢？
这需要地产企业的思考、思考、再思考。想好自己未来应该走向何方，为了思考而确定的未来，做好一切准备，任何没有思考过未来的企业，估计很快就会成为97%中的一员。思考不是瞎想，不是幻想，更不是梦想，应该基于自己的实际情况，任何拔高和降低对企业都是一种损害，这就是所谓的战略，所谓的目标。
这种未来的定位是内部核心力的基础，也是内部凝聚力的重要保证，一个没有未来设想的企业，就像是一只无头苍蝇，乱飞乱撞，结果肯定是头破血流。只要大家能够拧成一根绳，劲往一处使，任何艰难险阻都不会阻碍企业前进的方向。
有了坚定的目标和信念，还必须做好基本功，没有基本功，任何信念和目标不过是天方夜谭。同样的付出，我们的回报必须要高于我们的对手，这需要什么作为保证？肯定是企业的组织，每个人都要做好分工，做到：企业头上千金担，人人头上目标。也只有这样，才会同仇敌忾，万众一心。
分工或好或坏，都必须明确，一旦不明确，就会出现踢皮球现象，就会出现扯皮，出现矛盾，最终受损害的还是企业自己。所以，企业要远离死亡，就必须清晰的告诉大家的责任与权利，就必须有做事情的固定渠道，也只有了这些，企业才能够以最少的投入，达到最大的产出。也就会离死亡越来越远。
父母已经放手，孩子就必须要坚强，就必须学会照顾自己。学会了解和懂得父母的初衷，并且要基于这种初衷，因为父母命不可违，这就是原则。
如何照顾自己？阶段性的体检就显得尤为重要，对影响体质的财务、客户、价值、供应商等都必须严格标准，严密关注，做到防微杜渐，把得绝症的概率降低到最低点。从而彻底的远离死亡。
寒冬已经到来，其实没有什么可怕的，只要提早准备好粮食、棉衣和火种，一切都还不算晚，俗话说：亡羊补牢，为时不晚。但是如果还是想和以前一样，想安心的躺在龙床上睡大觉，估计总有一天，你连睡觉的地方都将会失去。
所以，违背规则就肯定要付出代价，死亡还是生存，取决于你的选择！
